OpenAI开出最高90%折扣抢Anthropic大客户：Rippling、Replit、DataCamp纷纷转投
· 来源：The Decoder / The Information
据The Information报道，OpenAI正以最高达90%的价格优惠从Anthropic手中争夺企业客户，Rippling、Replit和DataCamp已把大部分AI预算转向OpenAI。
据The Information报道、The Decoder转述，OpenAI正在用激进的价格策略从Anthropic手里抢夺企业大客户，优惠幅度最高可达90%，而且效果已经显现。人力资源软件公司Rippling、AI编程平台Replit和在线教育平台DataCamp都在把更多AI支出转向OpenAI。
Rippling首席执行官Parker Conrad透露，公司编程类工作负载中OpenAI的占比从5月的16%升至52%，Anthropic则从57%跌到18%。Replit在OpenAI给出超过30%的折扣后完成切换，这份合同每年价值超过1亿美元。DataCamp首席执行官Jonathan Cornelissen表示，OpenAI的报价让他的成本下降了80%到90%。另有一家资产超过70亿美元的美国银行，ChatGPT席位免费翻倍到500人，单人月费不到7美元，远低于通常的20美元以上。
报道认为，OpenAI一部分是在用自身利润率换取市场份额，但也有真实的降本基础：Sol和Luna系列模型以及底层基础设施效率更高，让它有能力把价格压低。与此同时，Anthropic的营收增速已从二季度放缓到三季度，两家公司还都面临DeepSeek、Kimi等中国模型的价格压力。
在两家公司都在筹备上市、需要证明可持续盈利的当口，企业AI市场正在从拼模型能力转向拼价格。对于企业用户来说，这意味着议价空间变大；对Anthropic来说，则是在IPO前必须正面回应的竞争压力。